Découvrez le contenu de notre formation présentiel et e-learning:
Module 1 – Introduction et fondamentaux
• Définition et rôle du marchand de biens
• Différence avec l’investisseur locatif
• Contraintes et réalités du métier (financières, techniques, fiscales, commerciales, personnelles)
• Éthique, réputation et professionnalisme
Module 2 – Préparer son activité
• Choisir sa forme juridique (SARL, SAS, SCI, SCCV, SEP, holding)
• Immatriculation et obligations légales
• Assurances essentielles (RCP, DO, CNR, TRC, etc.)
• Organisation, mindset et compétences clés (relationnel, gestion du stress, rigueur)
Module 3 – Étude de marché et prospection
• Analyse macro et micro du marché immobilier
• Définir son secteur et son type d’opérations (rénovation, division, changement de destination, etc.)
• Outils de prospection : physique, digitale, cadastre, enchères, boîtes aux lettres, réseaux
• Détection des « pépites » et biens à fort potentiel
Module 4 – Visites et faisabilité
• Méthodologie de visite : posture, discours, relation vendeur
• Contraintes techniques (structure, réseaux, accès)
• Contraintes réglementaires (urbanisme, droit privé, copropriété)
• Vérifications : diagnostics, état hypothécaire, Loi Carrez/Boutin, servitudes
Module 5 – Étude de rentabilité et offre d’achat
• Élaborer le chiffre d’affaires prévisionnel
• Calcul des frais, marge et rentabilité
• Construction d’un bilan prévisionnel fiable
• Rédaction d’une offre d’achat sécurisée (conditions suspensives, clause de substitution, dépôt de garantie)
Module 6 – Avant-contrat et fiscalité
• Compromis et promesse de vente : rôle du notaire, délais, conditions
• TVA immobilière (sur marge, sur prix total)
• Fiscalité du marchand de biens (IS, IR, dividendes, rémunération)
• Cas particuliers de requalification fiscale
Module 7 – Financement
• Financement bancaire (logique des banques, garanties, montage de dossier)
• Apport, levier financier et trésorerie
• Financements alternatifs : investisseurs privés, crowdfunding, partenariats
• Relations avec les banques et présentation d’un projet crédible
Module 8 – Préparation opérationnelle
• Sélection des artisans, élaboration du DCE (dossier de consultation)
• Autorisations administratives et d’urbanisme (permis, DP, affichage, recours)
• Précommercialisation : avantages et limites
Module 9 – Travaux et valorisation
• Suivi de chantier, articulation et organisation
• Gestion des litiges et responsabilités
• Techniques de valorisation : rénovation, réagencement, division, surélévation, extension, changement de destination
• Bases techniques : maçonnerie, plomberie, électricité, finitions
• Domotique et tendances de marché
Module 10 – Commercialisation et vente
• Vendre soi-même ou via un agent immobilier ?
• Stratégies de mise en avant (photos, annonces, réseaux)
• Sélection et gestion des acquéreurs
• Fixer un prix juste et réaliste • Gestion de la signature définitive et de la revente
Module 11 – Risques et responsabilités
• Garanties légales et vices cachés
• Responsabilité post-vente du MDB
• Risques stratégiques, opérationnels, financiers et juridiques
• Comment se protéger (assurances, contrats, experts)
Module 12 – Stratégies avancées
• Division d’immeubles et de terrains
• Création de lots et passage en copropriété
• Optimisation fiscale avec holdings et montages juridiques
• Constructions neuves, surélévations et extensions
• Techniques pour maximiser ses marges et sécuriser ses opérations